Современная проблематика работы с состоятельным частным клиентом (LuxPro — Москва. Сентябрь) 28/09/2018

Рынку нужны практики, а не теоретики: Первый Вице-Президент компании Discus Holdings, Milan Cimbolinec, рассказал на LUXPRO 2018, как современному состоятельному клиенту правильно выбрать качественного сервис провайдера

27 сентября в Radisson Royal Hotel прошло деловое мероприятие LUXPRO 2018. Аудитория — владельцы крупных бизнесов, топ менеджеры, частные инвесторы и представители институциональных инвесторов. Спикеры — профессионалы рынков инвестиционной иммиграции, налогового планирования и структурирования, банкинга, инвестиционного консалтинга, инвестиций в зарубежную недвижимость. Закрытая конференция, организованная “своими” для “своих”, не обошлась без аналитики и полезных инсайдов. Но — обо всем по порядку.

В этом году спикерами LUXPRO стали Первый Вице-Президент компании Discus Holdings Ltd., Milan Cimbolinec, основательThe Leading Properties of the World, Сергей Сандер, член Экономического совета Монако и генеральный директор компании LUXPRO Business Events Гульшат Узенбаева, директор кипрского офиса Sotheby’s International Realty Анастасия Янни, менеджер по продажам Berkeley Group Елена Дохерти, старший консультант по продажам Berkeley Group Лариса Писарик и представитель Banque Internationale à Luxembourg Елена Хён. Учитывая статус выступающих, неудивительно, что темы поднимались самые острые и актуальные.

Milan Cimbolinec рассказал о том, какие инструменты и подходы сегодня можно и нужно применять в обслуживании состоятельного клиента. Потому что современный состоятельный клиент — совсем не то же самое, что состоятельный клиент десять (и, тем более, двадцать) лет назад.

Первые “богатые русские”, которые стремились инвестировать в недвижимость за рубежом, чтобы не отставать от друзей, уступили место сначала “интеллектуальным инвесторам”, которые уже угадывали вектор налоговой политики будущего, но все еще хранили деньги в офшорах, а затем и бизнесменам эпохи транспарентности, прозрачности налоговой информации. Все эти изменения, прочно связанные с политическим и экономическим бэкграундом (финансовые кризисы, террористические акты, “цветные революции”, санкции, CRS), и привели к тому, что сегодня для поиска оптимального решения состоятельным клиентам нужны компании-практики и консультанты-практики, а не теоретики, как это было раньше, подчеркнул Милан.

Что отличает практиков от теоретиков? В первую очередь, богатый опыт в индустрии (опыт работы — более 10 лет). Кроме того, такие компании работают с максимально комфортными для клиентов локациями: чаще всего это страны с гибким законодательством и благоприятным налоговым климатом. Наконец, зарубежная сеть подразделений позволяет компании оперативно реагировать на изменения, связанные с иммиграционными программами, законодательством и налогами, обеспечивая клиентам безрисковый план действий.

В условиях стремительно меняющегося мира сложно формулировать постулаты и аксиомы. Потому что ситуация на международной арене менялась, меняется и, очевидно, продолжит меняться. Другое дело, что компании-практики, такие как Discus Holdings, всегда будут к этому готовы. А потому предложат своим состоятельным клиентам решения, способные работать и в обозримом будущем.

« Вернуться ко всем новостям